馬上就是“雙十一”和圣誕節了，每年這個時候各個商家都會集中火力準備年底的最后一次促銷活動，美容院怎么能錯過這個商機呢，美容院如何開展有效的促銷活動？首先，針對性要強，賣給什么人最重要！不是什么都賣，而是目標集中。其次，目的是什么？要達到什么樣的促銷目標。再次，準備要充分，系統準備如何？是否每一個員工都清楚這個活動，并能清楚地解釋給所有客戶？最后，誰來策劃與執行。借助什么媒體，什么時候講？對什么人講？講什么？怎樣講？這是決定促銷是否有效的關鍵。
但是我認為，在任何促銷之前，更為重要的事情是，用什么方法讓已知客戶或預先瞄準的客戶能夠明白我們的促銷內容，并按時來到現場參與我們的活動。這個問題不解決，所有促銷只是一種撞大運的投機或賭博而已。假如你要在圣誕節搞一個客戶聯歡活動，首先要考慮吸引多少人？用什么方法？目的是回報老客戶還是增加新客戶？因為目的不同，我們采取的方法就可以不同。
考慮到客戶來的時間和準備情況，假如強調穩住客源，不使她們跑到隔壁新開張的那家美容院去，那么，可以在“十一”國慶節就開始我們的圣誕促銷準備活動。在將近兩個月內出入我們美容院的客人都將獲得一張抽獎券，使她們能在圣誕節前光臨我們的活動現場。人來了，活動就成功了一半，接下來，才是策劃的功夫，而真正的成功永遠和細節的完美有關系。
特別提示：把過程和實際目的緊緊抓住，并為自己和員工定下指標，詳細準備每一個細節，并列出促銷清單。請在促銷活動中考慮對消費者是否采取以下促銷方法：
(1)設計消費獎金。
(2)對消費者進行主題教育講座。
(3)發放宣傳資料給消費者。
(4)為消費者舉辦聯誼會。
(5)為消費者進行實地表演。
(6)發給贈品或兌換券。
(7)向消費者提供新產品試做或試用。
(8)發給優惠券。
(9)現場請專家進行新儀器或新產品咨詢業務。
我們可以根據地區城市客戶的不同加以選擇，目的是吸引客戶，讓客戶難忘并開心，然后能夠創造消費契機和目標業績。
不能犯的錯誤：沒有促銷與營銷的完美配合，只是為了沒有客戶上門臨時抱佛街地打廣告促銷，或指望今天打廣告所有客戶都能看到后自動上門。
