現代商業有一個奇怪的狀態存在，不管哪個行業只要涉及到一點兒商業的，都需要銷售。于是，所謂的信息時代的便利，其實早已不存在。作為商人，想要更加盈利，依舊需要一個產品技術之外的東西，那就是銷售。
對于美容院加盟店經營來說，拓客就是它的‘銷售’，怎么拓客這個問題，已經有不少答案，內里原因就是美容院的技術產品要過硬，外面則是服務宣傳方面要做好。但這些都不詳談，小編想回歸到拓客的真正要點，來說說較為‘另類’，但同時又是非常平實的拓客方法。
這個方法的第一步，是要搞清楚，為什么顧客要來美容院？無非三個理由，一是為了美麗，二是為了享受，三是為了健康。那么不管是什么原因，其實都是為了一個，就是作為美容院能不能解決顧客身上的這些問題。
能不能解決自然要看經歷了美容院的服務之后，等顧客做了項目，感受到自己身上發生的積極變化，自然就會信任美容院，繼而成為美容院的老顧客。
這其中的變化先不說，先來說說，作為美容院拓客的一個真正核心的問題，那就是怎么在顧客還沒有享受到美容院項目的前提下，讓顧客來美容院進行護理呢？這，就是美容院銷售人員的真正職責所在。
其中最普遍的，自然是卓越的口才，再者就是積極有效的例證。當然，其它的辦法也是不少，如可以讓顧客先免費體驗，有效才會收費等等。
然則我們說，再大、項目再多的美容院也不能滿足所有人的需求，所以，這個既要我們有舍有得的同時，也是要學問一件事，那就是比。相比于同行業，雖然顧客的問題不能夠完全解決，但是自身這邊是更有效的。如此，顧客要么就選這邊，要么就干脆不做美容了。
抱著這樣一種傷敵一千自損八百的心態，就是一場堅定的勝利。對于銷售來說，不要怕對比，相反，要去擅長利用對比。如此，在美容院拓客方面，就已經贏了一半。
另一半，就是上面所說，該怎么將顧客變成為老顧客？除了技術與產品的有效，服務是同樣要重視的問題。這里就舉一個例子來說明，即作為前期的拓客，顧客對于美容院肯定有許許多多的問題要問。這里除了銷售者對于問題的方方面面了解外，更重要的，是始終表現出的一種耐心。
