如何定價不能一概而論，因為每一家美容院的環境不同，項目不一樣，產品不一樣，針對的客戶也不一樣。如果你定價太高了，可能銷不出去。如果你定價太低了，別人又覺得不可信任，沒有財富。要記住：價格就是財富的體現。
我們都明白不管我們怎么去定價，都無法讓所有的顧客都滿意。根據美容院加盟店規模的不相同，吸引顧客的東西就不一樣。就好比說，有的美容院高端豪華，美容設備先進，那么吸引顧客的就是豪華的裝修和先進的儀器，產品也都是用的進口貨，那么毫無疑問在價位上面就會比其他的美容院稍高一些，因為許多的客人都會為優美的環境和高質量的設備花費大量的錢。而小一點的美容院在資金上面沒有那么的多，所以在裝修和儀器方面沒有高端的美容院那么先進，但是小型美容院會緊抓服務，項目、產品的價位也比高端美容院低得多，這也會吸引一大批的客戶。
怎么把握住定價的范圍，什么樣的價格是顧客會認可，無非就是一下兩點：
1、開美容院的時候就要調查清楚，美容院周圍區域的消費者都在什么消費水準上？
她們平時都喜歡去什么場所？是年輕人偏多還是中年人偏多呢？如果是年輕人偏多，她們本身皮膚的底子就很好，只需要一些平時普通的護理，不需要什么價格高的產品，所以價格就不宜定高；如果是中年人偏多的，中年皮膚只會一直再走下坡路，長斑，長皺紋，身材走形是她們層出不窮的問題，更主要的是她們都有一定的經濟能力，價格就可以定高一點，美容院一定要不斷的定位自己的顧客，然后用不同的手段和服務抓住自己的客人。
2、美容是時尚的行業，會不斷的推陳出新，美容院也必須根據顧客改變的需求去引進新的產品或者項目。
因為美容的東西更新速度很快，舊的東西就會落伍，落伍的東西就沒辦法讓顧客出很多錢。這么想想，美容院每年都要給店里更新兩個以上的東西（產品、設備），看上去似乎花費很大，其實你只有這么做了，你的美容院才會增值。除了花錢引進新的東西之外，美容院還要必須知道顧客會為這個項目花多少錢？讓顧客嘗試新東西的時候，怎么樣讓她們一次性的付錢？這個時候美容院就可以利用療程卡、會員卡，還要學會設計服務產品，不然的話產品價格提不上來，就沒辦法支撐美容院所支出的費用了。
