美容院做拓客活動時候，都會設計體驗卡，通過體驗卡吸引顧客，擁有體驗卡的顧客就可以到店內免費體驗美容院的項目，體驗卡用得好，不僅增加與顧客溝通的機會，也能激起顧客的購買欲望，那么美容院設計什么樣的體驗卡顧客最喜歡？
1、規劃美容院定位
美容院拓客派發免費的體驗卡更容易被顧客接受，因為，美容院在拓客時，為了獲得更大的曝光度，以及大量的客源，最常做的便是免費體驗，但是美容院沒有規劃好自己的定位，就容易造成這次活動的失敗，所以美容院在做免費體驗活動之前一定要規劃好美容院的定位，是走大眾路線，還是高端路線，走大眾路線的時候可以選擇親民的設計，而走高端路線的選擇高端大氣的設計，滿足顧客的虛榮心，拿出去更是一種身份的象征。最后將體驗卡派發到相應的目標人群。
2、突出顧客的需求
美容院拓客卡內容一定要符合顧客的需求，直擊顧客的內心，不然無論描述產品有多好，顧客始終是認為這是與她無關的東西，更不會去消費購買。建議將體驗送給更精準的顧客，比如老顧客身邊的親朋好友，肯定也是有著美麗需求的人，所以以老顧客的名義將送給她們，她們在使用過后，感覺項目不錯，自然會有后續的消費。
3、激發顧客的購買欲
體驗卡的優惠程度必須能夠打動顧客，才能激發顧客的購買欲。比如凡是到店的顧客消費39元就可以享受總價值119元的項目，而這些項目包含化妝、手部保養、芳香開背、眼部去皺等等。在卡的下面還需注明，如果在本店一次性消費三百元以上，此卡就能夠抵五十元的現金使用。這樣的拓客內容，可以有效的激發顧客購買欲，并讓她們的購買欲高漲。
4、重視后續的服務>
有很多美容院加盟店在顧客拿到體驗卡的時候，就把顧客當作救命草一樣，頻繁的像顧客推銷產品、項目，顧客就是這樣的過程給嚇跑的!在顧客還沒看到效果前，試問憑什么去購買你的產品和項目呢?所以最重要的就是與顧客做好客情關系，先加上顧客的微信，經過長久的聯系，顧客對你有了信任感，你才會有無數次向顧客推銷的機會。
發布時間：2019-04-23
