經商做生意的都知道，生意由差變好就是一個客戶積累的過程，你的客源多了，美容院的生意自然會變好。如果美容院沒生意或者生意差，那么主要問題絕對是出在拓客上。而這一現象絕大部分存在于那些剛開業的，或經營陷入瓶頸期的美容院加盟店。那么美容院加盟店沒生意怎么辦？
方案一：尋找有效的宣傳拓客途徑
工作室類型的小型美容院現在十分流行，與傳統大店相比，美容工作室的主要缺點體現在品牌知名度較低，曝光率不足，又沒有強大的硬件實力作為支撐，消費者很難對美容工作室建立信任感。所以美容工作室要想開拓客源，一定要找到有效的宣傳途徑。目前成功率較高，且適合小型工作室的宣傳途徑包括派發傳單和網絡宣傳兩大方式。通過派單或者團購網站、朋友圈、微信群、微博等宣傳平臺，可以有效提升美容院的知名度，讓潛在客戶了解美容院的項目、價格、優勢、效果等等，從而達到吸引顧客的目的。
方案二：與其他商家進行商業合作
美容工作室沒生意的主要原因是缺乏有針對性的目標客戶，所以宣傳效果往往不如預期，此時，與其他商家開展合作是不錯的解決方式。工作室可以聯系周邊的女式服裝店、美發店、美甲店等等與自身目標客戶一致的商家，與其建立合作關系，只要到合作商家消費，即可贈送美容項目體驗卡，從而將合作商家的消費者轉化為美容院的客源。反之，只要在美容院消費，也可贈送合作商家的打折卡，提升美容院服務的附加價值，進而促成交易。
方案三：采取合理的促銷活動方案
在生意不好的時候，很多美容工作室都會想到用降價促銷的方式吸引顧客。有些美容院為了打動顧客，甚至不惜拿出9.9打折卡之類的超低價活動方案。從短期來看，受到低價吸引的顧客會愿意進店消費，美容院的成交率在短期內會出現暴漲的局面。但從長遠來看，這種低價促銷并不利于美容院的發展，一旦服務價格提升，顧客就會大量流失，低價促銷的顧客轉化率并沒有經營者想象中那么可觀。
此外，低價促銷的另一個惡果是容易導致行業內部的惡性價格競爭，你的美容院給出9.9元的低價項目將顧客吸引過來了，其它美容院為了拉回顧客，也會跟風推出同樣的活動，這樣就擾亂了整個美容行業的市場價格，最終損害的只能是商家自己的利益。
所以美容院如果想采用促銷的方式吸引顧客，一定要合理策劃活動內容，既要對顧客產生吸引力，又要保障美容院的自身利益，同時還要對顧客轉化起到一定的推動作用，這樣的促銷方案才是行之有效的。
當美容工作室沒有生意的時候，經營者切莫因過于擔憂而盲目采取不當舉措，也不能消極應對置之不理。一定要根據本地的市場狀況，采取行之有效的解決方案，這樣才能幫助美容院擺脫危機，找到可行的發展機會。
發布時間：2018-10-09
