開發新顧客叫做拓客和納客，最常見的美容院拓客方式就是分發宣傳單、體驗卡等，外出而銷售折扣卡是套牢顧客最快，也是最直接的辦法，當然難度也是相對比較大的環節。你們怎么做？
炎炎夏日，外出派卡不容易，所以高效率的做法才是我們急切需要的！趕緊看看下文提供了什么好方法吧：
特惠活動外出派卡注意事項：
1、派卡前需分組分區域定目標：每人每天必須納客多少。
2、派卡前準備邀請工具，美麗調查表、納客卡；
3、遨約時間內服裝整齊干凈，談話時要面帶微笑，專業講解，站立時呈38度后退，雙手捧卡說話，耐心解答顧客問題。
4、在派卡前熟記以下話術，報據不同場景表達意思，每個人必須過關！
1、派卡實用話術
[開場1]你好，美女/姐/阿姨（以下同），我是美容會所的美容顧問，馬上要到**節日了，我們有個大型的顧客答謝活動，比平時的活動要便宜很多，邀請您過去看看了解下。
[開場2]你好，姐(阿姨)，臨近**節日了。我們美容養生會所要舉行一場大型的答謝優惠活動特別推出了一項**元可得到*百多的項目體驗，邀請您去店里了解體驗下。
[開場3]你好，姐（阿姨)，我是美容會所的美容顧問，最近我們店里新引進了一款純天然進口無添加的國際品牌，希望邀請您去體驗試用下，另外給我們也提提意見，只需要借用您10分鐘時間就可以了。
顧客回絕：沒時間！
姐，別誤會，我們這次活動不會要求顧客買東西，店里新到了款品牌，補水效果超好，天氣這么干燥的，您只需耽擱要5分鐘時間，就可以感受到效果。當然如國您感覺我們的服務和產品質量不好，我們不勉強您的，如果您經常做美容，那我相信你去了我們的店里絕對有驚喜的。
顧客回絕：不好意思，我不做美容！
姐，看您這么有氣質，這么漂亮，怎么會不做美容呢。最近天氣這么干燥的，皮膚會感覺到不適應的要是長時間不打理自己的皮膚，那會生皺紋的哦，如果沒有專業的美容護理，只是簡單的家用一些美容霜乳的，皮膚就不能抵御惡劣天氣的，您應該去我們店里了解了解，讓我們的美容顧問給您量身定做一套專業的護理計劃。
還有就是我們店里推出了好多的優惠活動，這時候要是做美容會比平時優惠很多的。現在我手里就有張體驗卡，你可以先去試試體驗下，當然要是您不感興趣，我們也不勉強您買產品。
顧客回絕：有什么活動？
我們針對節日到來有大型的答謝優惠活動，這里有張*元的體驗卡，可以超值享受*元的項目，您要是體驗后覺得好，那我們還有更優惠的方案。因為是促銷活動期，所以各種項目和產品都會有優惠，您還是去店里了解下更詳細。
您只需要耽擱您幾分鐘時間了解就可以了，要是您經常做美容，那我相信您會在我們店里找到自己想要的美容效果和購買優惠。要的美容效果和購買優惠。
顧客回絕：改天再去了！
姐，只需要耽擱您一會就可以了，這次我們店的優惠活動力度很大的，比您平時去商場或著其他美容院加盟店買產品做護理要實惠的多，因為活動有期限，建議您還是現在就去了解下了，時機不多，還是要把握哦。例如我手里的這張*元優惠券，都是可以做到*元的項目護理，我們店里離這里不遠我帶您過去吧。
2、講解過程主要表達的意思
（1）消除距離感
專業服裝和面部微笑，以及說話的語氣要晌亮，說話的語調及發音要準確。說出的話要顧客愛聽夸獎顧客費關皮膚氣質服裝等等。
（2）表達活動噱頭
節日答謝活動，六重大禮等著您。還有大獎等您！100%中獎率，消費還快樂！
（3）補水護理的必要性
天氣干燥，皮膚不適應，身體代謝慢會產生脂肪和斑點，另皮膚來年不嬌嫩，所以要多做熏蒸和面部的補水保養，以緩解毒素堆積等等。
（4）活動的優惠對比平時消費
一是恰遇節日特惠活動，二是本產品進店有禮，所有活動優惠比較大。我們店里的產品都不是打折的，而在本次活動中，基本比平時辦卡和購買產品都要便宜很多。
發布時間：2018-07-20
