美容院加盟店要想做好產品銷售的工作，在進行銷售之前，應該先問自己如下幾個問題：
1、顧客可能會提出哪些問題，我們應該如何回答。
作為美容院的銷售人員，我們要提前準備好顧客可能提出的問題，并且都記錄下來，一一揣摩如何去回答。以免到時候遇到問題不知道如何去回答。常言道不打無準備之仗，只有事前做好充分的準備，在銷售的過程中才能夠做到游刃有余。
2、我們是否已經掌握了足夠的專業知識。
美容院是專業的美容機構，我們需要能夠說服顧客消費，就必須要有扎實的專業基本功做支撐，才能夠打動顧客。只有掌握了足夠的專業美容知識，才能夠準確無誤的解決顧客所遇見的各種美容難題，用自己的專業讓顧客信服，產生信賴的感覺。
3、我們美容院產品和競爭對手產品的區別在哪里，我們的優勢又在哪里？
知己知彼，百戰不殆。在美容院銷售過程中，不僅要了解自己美容院產品和項目，還要清楚競爭對手有哪些產品和項目。充分了解彼此之間的差異，把我自己的優勢，用己之長，和競爭對手較量。
4、我們美容院的產品和項目能夠給顧客帶來哪些利益。
無利不起早，我們要善于發現顧客的需求，明白我們的產品能夠給顧客帶來哪些好處，哪些是顧客所期待的好處。如果我們能夠滿足顧客基本需求之外，更多的滿足顧客期望之外的需求，那么我們就能夠促使交易成功。
5、對于產品示范有底氣么？
產品示范是銷售過程中非常重要的環節，也是促成銷售成敗的關鍵因素之一。如果產品示范具有水浮力，就可以讓顧客親身體會到產品具有哪些功效，對達成交易有著不可忽視的作用。產品示范要熟練掌握相關技巧。要適當配備示范專用工具，產品的示范必須和顧客的需求掛鉤，否則就是在浪費彼此的時間。
產品示范需要注意一下問題：
1、動作規范、優雅。
2、留意顧客的反應，把握顧客的心理變化過程。
3、增加和顧客之間的互動：邀請顧客參加可以引起顧客更大的興趣，在顧客同意的情況下，可以直接讓顧客親身體驗美容院的相關產品和項目，讓顧客直觀的感受美容院的產品。
4、敏銳的把握銷售時機，觀察顧客的反應，千萬不要強迫顧客消費，這樣只會起到反作用。不要讓顧客產生購買壓力，一定要把握住顧客確實是動心了，在這個時候再提出銷售請求，這樣成交的把握就更大了。
5、不要急于談產品的價格問題，把更多的時間放在展示產品效果上，把和價格有關的問題放在最后來談，這樣更有利于成交。
6、歸納產品將給顧客帶來哪些好處，尤其是和顧客需求緊密聯系的好處一定要著重講解。
7、控制示范時間，千萬不要花的時間太長，這樣也會沖淡銷售氛圍。
示范是一種非常不錯的銷售產品的辦法，有時候能夠帶來意外的精細，對于親手接觸的東西，往往能夠給顧客留下更加直觀深刻的印象，在示范的過程中，可以嘗試讓顧客接觸、試用產品來刺激顧客的消費欲望。一個聰明的銷售人員，在整個產品示范過程中都在嘗試進行銷售。比如在講解產品的功效后，可以爭取獲得顧客的認同，注意顧客散發的購買信號，如果顧客在主動詢問價格，那么果斷提出成交把，基本上這次銷售你已經成功了。
