美容院以什么方式銷售產品，一方面取決于老板的思路；另一方面表現了美容院的定位。
療效型美容院，就以療程卡為主進行銷售。療程卡銷售相對容易，因為她的客戶群是問題性皮膚，要解決問題就得有療程來保證。特點是價位不高，搞不好，治療問題時找你，護理皮膚時就換了另一家，治療成了一次性消費。
月卡、季卡、年卡已經成了一些小型美容院的常規產品，價格低，最低年卡240元，除非產品價格奇低，否則連美容師的人工費也無法支付。低價產品的更大風險是客戶離開，她不會相信這樣離譜的價格，更不會拿自己做實驗品。
項目卡或10次卡、15次卡，本質上沒有什么不同只是告訴客戶這張卡能消費多少次。消耗完卡次，再留住客戶要費很大的工夫。或者推出新的次卡，或者讓客戶轉卡成為會員，這種難度很大。
單項卡即指此卡只能做一種項目，在美容院銷售時可以成為會員卡的補充產品，通常用在推出新產品或新項目時，它的利潤空間很大。它的特點是單價高，卡額低，能幫助我們以最快時間回收資金。單項卡的風險在于沒有利用到它的優勢，反而在最有可能賺錢時，美容院用了低價策略推出新產品，而后再也沒有了提價的機會。
會員卡的特點在于提前預收客人的大筆現金，一次性回收的機會加大，留客能力增強，同時對經營的要求也越高，資金風險更高。客戶預存的現金越多，預示著我們的負債越高，連續停業，或客戶大面積退卡都會引起現金恐慌。一旦沒有預警機制，現金流中斷，員工流失，或者某些謠言都可能帶來災難性反應。所以，有效的管理和消耗卡額也成為管理經營的重點。
特別提示：千萬要了解每一種產品形式的優點和缺點，不要亂用，免得畫虎不成反類犬。
不能犯的錯誤：不要用一種產品打天下，產品是設計出來的，重要的是明白產品的作用。是高利潤的新品，還是贈送的附加品？是長期的骨干拳頭產品？還是季節性促銷品？在設計每一種產品時，掌握利潤原則，不能無原則地用低價爭市場，低價反而會損害產品的價值。
